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mar 25, 2017
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Ações voltadas a gestão do cliente injetam R$ 12 milhões no faturamento da Coop

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Criada em 2014 e com linha direta à presidência, a área Gestão de Clientes da Coop – Cooperativa de Consumo, presidida por Marcio Francisco Blanco do Valle, fechou 2016 com resultados bastante positivos. As 181 campanhas de relacionamento, desenvolvidas em parceria com a gerência de Marketing ao longo do ano, geraram quase 1,3 milhão de interações e trouxeram R$ 11,6 milhões em fornecimento incremental. Uma das ações, realizada para aniversariantes do mês, apresentou taxa de sucesso de 40% do público impactado, percentual superior à média de mercado. “Ao ser beneficiados com a ação, cada um deles apresentou um gasto adicional de R$ 124,00 no abastecimento mensal”, calcula Susana Souza, gerente de gestão de clientes. O número de novas associações também foi expressivo em 2016. Cerca de 41 mil consumidores se associaram à rede, sendo que 68% deles atraídos pelo programa de preços exclusivos a cooperados, seguido do retorno das sobras líquidas do exercício, direitos só para quem é cooperado, e do cartão Coop Fácil. Os mais variados canais de relacionamento da Coop com seus cooperados e clientes totalizaram 72.760 atendimentos em 2016, número 36% superior em relação ao ano anterior, puxado principalmente pela busca dos serviços oferecidos pela Coop. O índice de solução das demandas no primeiro contato alcançou a marca de 87%, percentual bem maior que os 58% apresentados pelo mercado supermercadista. Outro indicador expressivo foi o de pontualidade nas respostas das demandas que exigiram a retaguarda de outras áreas.

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